一、为什么财务总监做事难？ 拨动开关
作为一个有点儿上进心的财务总监，总是对工作充满激情的，但是，要想在企业里面做点事儿，那是挺难的。不管你处于一个什么样的企业环境，只有难度系数不一样，难度一定是有的，为什么难呢？
一个非常重要的原因就是让别人接受你很难，包括接受与你配合、接受你的观点、接受你的做法、接受你带来的影响等等。不管这些在你看来对企业多么有益，对他来讲，“他”不一定这样认为，于是，工作难度就陡然增加了，这个“他”有可能是老总、你的直接上司、其他部门经理、你的下属……
二、一个好的财务总监，一定是一个好的推销员
将自己见解、自己的主张、自己的行为和自己的影响推销出去，让别人接受；推销给领导，让领导支持你；推销给部门经理，让其他部门经理配合你；推销给下属，让你的下属欣然接受任务行动起来。这样，你在企业里面才能真正做点儿事儿。往往是有了这样一个靠自己营造出来的环境，才能取得成绩，才能给企业带来价值。
很多财务总监受阻于自己的观点和计划不能被老板接受，在这件事情上（当你希望老板、管理层同意你的观点、思路和计划的时候），营销能力就显得非常重要；尤其是到了高层，比如：cfo，经常要代表的观点和立场，去游说投资者、外部利益相关人、董事会大佬们，那么，营销的思路和技巧就不再是锦上添花的技能了，而是决定生死的技能。
三、财务总监需要在以下方面多历练
1、推销自己、推销财务观念，与推销商品一样。
财务总监要会鉴别，将适当的财务理念、财务观点、财务手段推销给、推销给别人，这就要求财务总监提高自身专业素质，一个“一瓶子不满半瓶子咣当”的财务总监非得跟老板说一周就能将生产成本降低10%，换成我也会把他踢出去的
2、推销基本技能之一，理解客户需求。
不知道老板要什么，不知道重点在哪儿，非得折腾个眼前不用的项目，你说谁会待见你？
3、推销基本技能之二，擅于沟通，将好的产品价值准确传递给目标消费者。
好不容易自己想做点儿事儿，比如：就应收账款的问题想了个解决方案，可是怎么跟营销总监和老板说也说不清楚，表达不清晰，逻辑论证无力，老板和营销总监本来就是个没有耐性和强势的主儿，这样你就算完了，这个计划指定落空；
锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。这是需要锻炼的。
4、推销技巧之一，要为销售产品造势。
财务总监如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的营销方案应该是先在月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象；在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对应收账款管理的改革方案了。如果不以营销思路做事儿，财务总监会常常碰壁的。
5、推销技巧之二，擅于把握客户心理。
充分展示你的产品给客户带来的价值；这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，财务总监要讲清楚一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是成功营销的关键。
6、关键一点：时刻要有“营销意识”
有时候，为了培养自己营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，财务部门也应该有这种意识，大轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的财务总监级人才，而不仅仅是什么帐都会记的财务总监。
四、财务人存在对营销认识上的误区
财务总监招聘销售渠道经理，我们在论坛、51、中华英才、智联招聘都发布了广告。至今3个月过去了，没有一个具有财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的。我们所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分财务人员认为只有“助理讲师”、“咨询顾问”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出财务人对营销的误解和比较片面的看法。
1、有人认为营销是一门与自己无关的职业。
没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通……一样必备的技能之一。
2、有人天生反感营销。
给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的；比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势。
3、有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课。
这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由。
4、有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观。
作为财务总监这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系。
5、很多人认为自己很忙
要考中级、考cpa、考cta、考cia、考……专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇……当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。
营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技能，它与你从事什么职业没有直接关系；尤其是财务总监，更需还要这方面的技能；有人说，作为一个财务总监.，在企业里面要扮演一个布道者的角色。布什么道呢？财务理念、财务技能、理财意识。这其实就是在营销自己，只有这样，才能在企业里营造出属于自己的一片天空，用于施展你的才华。