俗话说，人靠衣装，化妆品靠包装。化妆品行业是一个“看脸的世界”，长得好看的产品无疑更受消费者欢迎。
不过，本土化妆品市场有一个公开的秘密，那就是“包装没创意，不如靠抄袭”。先“借鉴”国外大牌，再“参考”本土品牌，不仅省去了设计师的费用还不需要重新开模，这个成本，四舍五入就是一个亿啊！
品观君就认识这么一位陈总，他的模仿技术可以说是登峰造极——不仅像，还能举一反三衍生出5、6款新品，并靠着“整rong成范水水”一般的产品，在乡镇市场和偏远地区1年卖出3700万元。
上周，我就去广州拜访了这位“大神”，听了听他的“生意经”。
抄欧舒丹！省成本啊
陈总有一个金句在行业里广为流传：“我不准备做百年品牌，我要100年做出100个品牌。”秉持着这样的信念，公司旗下品牌出新品的速度比大姨妈来的还频繁。
怎么做出100个品牌？
“一年做一个，做死了再换一个，赚快钱。”陈总这样回答。
陈总公司推出的第1款化妆品，是护手霜。
“看到我们的护手霜，你想到什么？”他首先问我。
牙膏管状的金属软管、瘪瘪的黑色盖子，印着l'ostone欧诗丹字样的logo……
“您给点儿提示。”我不好意思挑明。
“这都不知道，欧舒丹啊！”陈总倒是说得直白。他告诉我，当初他就是在国外看到欧舒丹靠一支手霜打天下，才想到了“对标欧舒丹，做8线市场的高端手霜”这个“创意”。
“直接模仿欧舒丹的样子做，完全省去市场教育成本，我卖得还便宜，6块9买不了吃亏买不了上当！”
仿佛一夜之间，所有护手霜都改姓欧
没想到，他的l'ositone欧诗丹手霜上市后，的确在18线市场大受欢迎，其它手霜品牌发现新商机后还纷纷效仿，都将护手霜整成了欧舒丹的样子。
“可是有太多品牌抄袭我家护手霜了！这条路以后就不好走了，于是我就准备进军护肤品类。”
干技术费钱 抄包装来凑
“您这瓶爽肤水，我看着有点儿眼熟。”
“那可不！”陈总眉飞色舞，“我这个可是仿的pola的顶ji护肤系列，给它换了一个绿色的包装，怎么样，是不是又小清新又有高级感。”
高级感没看出来，脸皮厚看出来了。
“而且啊，我们这瓶爽肤水的性价比奇高，一大瓶才68块。让消费者用着便宜的产品也能享受高级的质感！你说我是不是想消费者所想。”
“现在几乎各个品牌都有爽肤水，包材厂的模具都有千千万，为什么一定要抄pola？”
“吸引消费者呗！从研发技术上创新太花钱了，用包装来提升逼格就简单多了。”陈总很得意，“所以我们在做精华系列产品的时候也采用了这个思路，那市场反响是相当激烈！”
undefined
听过红腰子 没见过五色腰子吧
“您说的精华，是这排五彩腰子吗？”
“啥叫五彩腰子啊！你这话说的真俗气。”陈总白了我一眼，“人家资生堂不就一瓶红色精华露嘛，我们针对不同消费者的需求，推出了功能更为细分的精华产品。紫色是祛黄美白的，绿色是补水保湿的，粉色是调理角质的……一共5个颜色，搞活动时出个套盒就是聚客利器！我们有个西藏的店哦，活动期间3天就能卖200万！还好目前还没看到抄我们包装的，不然我可要去跟包材厂撕逼。”
此处没有针对谁
“您还跟别人撕逼呐……资生堂都没找你撕逼……”
“我这是在原有基础上的创新好吧！创新又不违法。”
“想创新您为啥不开个私模？”
“私模多花钱啊！我们要把利润空间留给终端。”陈总振振有词。
是把利润留给终端，还是把坟墓留给终端，各位就自己掂量吧。
抄着抄着，自己都信了
不过，陈总的创新可没有到此结束。
我拿起桌上的一瓶乳液，“这种形状的乳液，真的很少见呢……”
“那当然啦！你知道我的灵感来自于哪里吗？”
“迪奥真我香水。”
“有眼光！”陈总喜上眉梢，“虽然吧，我这个想法确实是来自真我香水，毕竟香水瓶子本身调性就很足，我很喜欢。但这个包材商做出来的东西咧，是加粗版的迪奥真我，所以人家说我这个是‘大灯泡’乳液。”
“让你似曾相识，又不完全撞脸。这，就是抄袭的最gao境界。”
脸都不要了，抄袭算什么
除了护肤品类，陈总还把魔抓伸向了彩妆。不过，彩妆和护肤品不同，条码数多、更新快，我想也估计没那么好做吧。
陈总倒不这么认为，他说只用发挥他的看家本领——抄包装，就够了。
“你看，这两年口红市场很热嘛，我就出了一个24色的口红。”他神神秘秘的告诉我，“这个包装呢，可以说是博采众长、汇聚中外！各大品牌我们都借来一点！像迪奥变色口红啊，阿玛尼红管唇釉啊，纪梵希小羊皮啊等等，为了包装做得像，我可是研究了几天几夜。特别是那个卖断货的ysl星辰，人家300多一支吧，我的才48！”
“口红抄的这么明目张胆，你图什么？”
“我这是希望那些没什么钱的学生也能体验品质生活，拿出来补妆的时候有面子！”
年轻消费者真的会觉得有面子吗？反正我觉得把国产品牌的脸都丢尽了。
为什么不少消费者的潜意识里就觉得本土品牌不行？你连包装都抄袭大牌的，怎么能让人看得起？也许你的品牌现在在信息不发达的偏远地区还有市场，但是总有一天，这种畸形的模式会活不下去。
1年做死1个品牌，实在做不下去了就跑路；就算你能做100个品牌，那也是100个垃圾品牌，代理商、零售商和消费者不该为你这样的品牌买单。
品牌自己都不要脸，消费者更不会给你脸。在研发实力赶上国际水平之前，本土品牌好歹要行得直、坐得正，尊重自己的脸面，才能赢得更大的尊重。这些害群之马，不能坏了如今大多数民族品牌坚持创新和原创的一锅好粥。
广州市焕妍生物科技有限公司
13794423380
