提到河南的批发市场，中原第yi城是绕不开的名字。这个中原最da的食品、洗化、百货一站式批发采购基地，占地约800亩，总建筑面积达110万平方米，分为食品区、洗化区、酒水区、粮油区、百货区等五大区域化妆品oem公司。其中，洗化区建筑面积达10万平方米，汇集了全国各地的洗化大亨，是目前河南省最da的日化批发商集散地。
在中原第yi城崛起之前，河南郑州传统日化流通市场当属中陆洗化城最为知名。但2012年，中陆洗化城房价突然上涨，给当地日化流通商带来巨大压力，很多门店不堪重负，被迫关店。之后，河南郑州日化领域的流通市场逐渐萎缩。
直到2014年，中原第yi城洗化区出现，各日化批发商纷纷从中陆洗化城搬迁至此，目前，中陆洗化城已基本关停，但大批日化流通商却在中贴牌生产化妆品原第yi城开始了凤凰涅槃，浴火重生。如今，历时三年发展，有业内人士预估，中原第yi城整个日化产值已超40亿，作为中原地区洗化用品一站式采购批发市场，它崛起背后究竟有何原因？其发展又有哪些亮点？
1
区位优势突出
十余家日化批发商体量过亿
批发市场要发展起来，首先要能吸引商户入驻，那么，中原第yi城为何能快su吸引商家入驻？
记者通过走访中原第yi城洗化区多家商户得知，交通便捷、房租成本低廉、档口陈列面更大、配套设施齐全是其吸引众多商户入驻代加工化妆品的主要原因。
一家大型日化公司负责人告诉记者：“之前在中陆洗化城时，档口每平方米月租100元左右，现在却只要30-40元；中原第yi城远离市中心、距高速路较近，无交通压力。同时，配套设施更加合理完善，方便了进货与出货的调配。”基于此，目前入驻中原第yi城的日化批发商已有400多家，比当初中陆洗化城的商家多了一倍。
商户的增多带来了更大的吞吐量，一位日化流通公司老板告诉记者，“目前中原第yi城洗化区现在的吞吐量是当年中陆洗化城的两倍以上。”这进而也推动了整体销量的提升。据悉，2015年-2016年，中原第yi城的部分日化公司年业务量均实现了17%-20%的增长，与前些年中陆洗化城的萎缩情形形成了鲜明的对比。
同时，据记者了解，在目前中原第yi城整体产化妆品代加工需要什么值过百亿的大背景下，洗化区年营业额已突破40亿元，其中，包括兴隆日化、迎春洗化、龙云日化、天娜化妆品、盛源日化、鸿运洗化、美升化妆品在内的十多家日化批发商年营业额均突破亿元大关，规模最da的一家年营业额甚至高达4亿元左右。
2
流通市场纵深度高
大小批发商相互补充
除在中陆洗化城时积累的传统客户外，日化批发商在中原第yi城吸引了更多周边的中小商超、分xiao商、化妆品店等前来采购，由此拥有了更深、更广的网点覆盖。这也是中原第yi城发展的亮点之一。
一位日化公司总经理告诉本报记者：“基于便利的交通环境，我们公司的客户业已覆盖到了河南省的一百多个县城、18个地级市，甚至与广州化妆品贴牌加工湖北北部、陕西中东部等临近省份的区域客户也有长期合作。”
据悉，2015年-2016年，中原第yi城众多日化批发商的客户量增长了30%。其中，一些远离当地市区的乡镇客户贡献最为突出。
对于背后的原因，上述日化公司总经理分析，“乡镇客户现在对流通市场的依赖性非常强。尤其是乡镇中小型超市出于对利润空间的考虑，大多不愿意跟本地经销商合作。即使路途较远，他们也愿意来这里自采。”而这种长期的自采性正加强了流通市场的覆盖面。
此外，在中原第yi城，大中小批发商也可以做到很好的优势互补。
最直观的表现是，在中原第yi城，较大的批发商依靠资金优势，进货量越大，享受的折扣更低，在日化流通市场上也更有价格方面的竞争优势。但这并不意味着，较小的批发商没有生存空间。
郑州一家体量稍小的批发商表示，在交易环节中，有的客户希化妆品代加工工厂望上游批发商能给出一定的账期，但大部分大批发商并不“买账”，这就为许多中小批发商提供了生存空间。“比如，某家中型超市一个月需要30万-50万的货，如果它整年都与一家较小的批发商合作，那么就足够能养活一家小批发商了。”
因此，在河南一百多个县城、几十万家超市中，中小批发商依然能够依靠“给政策”存活，达成与大批发商的优势互补。
3
护肤品供不应求
整体与洗护持平
从上世纪90年代中期开始，全国日化流通市场主要做的是洗护用品为主的生意。但到2010年，护肤品开始火了起来，而中原第yi城护肤品的“火热”更甚。
中原第yi城洗化区的一名工作人员向记者透露，目前，在河南流通领域，护肤品的毛利率平均有6-7个点，而洗护品只有2-3个点。依托高毛利的刺激广州化妆oem代加工工厂贴牌
，目前，中原第yi城洗化区护肤品的整体销量在20亿-30亿之间，已经与洗护品经营状况基本持平。
“在日化流通市场中，厂家控制最严的就是护肤品。”上述工作人员介绍，“在我们这里，护肤品其实是供不应求的，一拿到货基本上就能立刻转手出去。”
那么，一个问题是，中原第yi城护肤品缘何如此供不应求？
中原第yi城一位业已从事日化批发行业30多年的公司总经理认为，这与批发商所经营的产品覆盖面更广有关，整体来看，批发商经营产品的流贴牌化妆品
通性要远大于代理商。
“代理商所覆盖的领域不足整个市场的30%。”上述公司总经理强调，很多代理商只做当地市场，要么只做cs渠道，要么只做商超渠道，加之一些厂家还专门推出了商超版产品和cs渠道产品，代理商的发展会受区域限制，且品牌方对于代理商的管控更加严格。
在他看来，与代理商相比，批发商一方面覆盖的网点范围更广，另一方面产品在市场上的流通性更强，市场操作也更为灵活，加之利润的刺广州化妆瓶代加工工厂哪家好激，因而，中原第yi城护肤品销售能呈现一片“火热”的景象。
4
化妆品店成潜力客户
众所周知，超市是批发商出货赖以生存的保障。但是，近几年，随着超市发展进入瓶颈期，许多中原第yi城的批发商也开始寻求新的增长点。其中，化妆品店就是他们关注的重点。
“我们成立的新业务部门，主要面向一些中小型化妆品店及散户，专门应对逐年增长的散货销售需求。”一位日化批发商表示，“近几年河南化妆品化妆品生产oem店数量增长较快，对产品需求量大增，这也使得新部门现在一年有30%以上的增长。”
据记者了解，之前中陆洗化城的批发商大多以整箱，甚至整车出货为主。而现在中原第yi城的许多批发商，为了抓住化妆品店这批中小型客户，他们的出货变得更加有弹性和灵活，这一定程度上也提高了库存的周转效率。
同时，化妆品店客户的增加也丰富了流通市场的经营品类。记者发现，中原第yi城洗化区的很多批发商现在经营洗化用品的基础上，增加了美妆小工具、化妆棉、护肤等多种品类，并且，各品类的发展也更加平衡。这也与化妆品店的需求直接化妆品oem厂家相关。可以说，中原第yi城洗化区的增长很大程度上得益于化妆品店的增长。
那么，中原第yi城的日化批发商在吸引化妆品店客户上，究竟有何优势？
一家近年增长较快的日化批发商表示，事实上，在洗护用品上，客户从批发商或代理商手上拿货的差别并不大，但在护肤用品上，相应的差别就显现出来了。据他透露，化妆品店若选择在批发商手上进护肤品的货，将比从代理商手上拿货整体低10-20个百分点。
“我们这里大部分品牌的护肤品出货价都在化妆品生产oem4折左右，少数品牌的出货价甚至只有两折，这与代理商常规5折到5.5折的出货价有较大差距。”上述批发商强调，“通常情况下，我们公司基本能满足一家单店70%的货品需求，剩余30%的货也能在中原第yi城其他主要经营小品类的批发商手上拿到。”
也就是说，依托价格低、品类全等优势，中原第yi城洗化区的批发商有望在将来吸引更多潜在化妆品店客户，实现更大范围、更深层次的市场对接。
正是基于以上种种优势，如今，中原第yi城的发展正呈现一派生机勃勃的景象。
广州市焕妍生物科技有限公司
13794423380
