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记者了解到，粤港澳大湾区蕴含的机遇与外资银行的优势能够很好地结合起来。

　　恒生中国相关负责人认为，粤港澳大湾区本身已经形成了产业互补优势。CEPA协议进一步促进了与香港互联互通方面的发展。现在粤港澳大湾区上升到国家战略层面，从政策上将获得更多支持，具体的规划会涉及城市建设、基础设施、产业调整、科技创新、国际贸易与合作等多个领域。这将会为外资银行带来更多的发展机遇与市场空间，尤其在跨境金融服务和财富管理等方面。

　　在恒生中国相关负责人看来，相关的跨境政策放开是成功开发大湾区的关键因素之一。“一方面是资本的双向流动和互联互通，另一方面是降低外资金融机构进入中国市场的门槛，例如在投资领域及持股上限方面。”

　　恒生中国相关负责人认为，该行最大的优势就在于“跨境联动”。“恒生银行在香港有着长期稳定的业务合作渠道和服务能力，恒生中国在内地广泛布局，包括各大城市以及经济区域，例如上海自贸区、广东自贸区(包括深圳前海)，这些因素成为恒生中国发展跨境业务的良好基础。在助力区域金融中心建设、服务实体发展上，我们始终立足跨境业务优势，致力于不断提升策略性地区如粤港澳大湾区以及各自贸区的服务及跨境业务的联动。”

　　同样，汇丰中国相关负责人也表示：“我们的目标是在当地打造具备规模、可以为客户提供广泛服务的国际性银行，并利用我们在粤港澳三地的服务和联动优势，为区内的贸易、投资以及人员流动提供跨境金融的服务支持。”

　　除了跨境优势，叶志衡表示，对于一家来自香港的银行，东亚银行最大的优势即网点优势。“目前我们在内地有30家分行，在大湾区里面，加起来我们在香港的分行网络，也是在香港一个比较有规模的银行。我们在澳门也有网点，加起来差不多100个，可以形成大湾区网点的基础。”

　　差异化竞争

　　依托跨境联动，外资银行在粤港澳大湾区的发展呈现出了多方位格局。

　　东亚中国执行董事兼行长林志民告诉记者，除了传统的银行业务，东亚中国还在深圳前海规划了一系列投资项目，包括此前设立的东亚前海证券有限责任公司以及设立东亚联丰投资管理(深圳)有限公司等。“未来，东亚银行将在大湾区重点推进跨境金融、贸易金融、财资管理等，并有针对性设计产品综合服务方案，抓住发展机遇。”

　　同样，林钰华表示，花旗银行有很多客户的业务覆盖内地、香港和澳门，三地市场的紧密联系已深入经济、贸易、文化等诸多领域。为了配合大湾区规划，该行已经建立了一个工作协调小组，团队成员包括内地和香港不同业务部门的资深成员，期望利用他们在各自领域的知识和经验，协同评估符合花旗优势和期待的大湾区市场机会，并从集团的角度制定相关发展战略。