您好,欢迎来到三六零分类信息网!老站,搜索引擎当天收录,欢迎发信息
免费发信息
三六零分类信息网 > 广州分类信息网,免费分类信息发布

外贸营销 广州外贸公司哪家好 外贸营销推广策略

2019/8/31 1:12:31发布139次查看

外贸营销  广州外贸公司哪家好  外贸营销推广策略
每一件事情,只有掌握了恰当的方法,才能让我们事半功倍。同样的,做外贸也是一样的道理。作为一名外贸新人,离不开和客户打交道,如何利用有效的方法向客户展示产品的优势,这是你要不断思考的问题。
在做外贸的过程中,你想过要换位思考吗?怎么做好乙方呢?你到底应该推出什么样的产品才能满足对方的需求?你又该如何展示自己的产品优势?
展示产品优势,掌握以下四点,让你事半功倍。
一、产品定位
产品定位,说白了就是你要知道自己究竟要卖什么产品,这并不意味着只销售买家指定的产品,而是要去研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品,从而去挖掘潜在的产品需求。
先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如:南美洲卖什么比较好;北美洲什么产品的销量比较好。或者按照产品的用途分类,或者按照产品的更多细致分类。
接着,弄清楚每个产品的具体材料、市场同款报价。分析你的产品有无技术优势,有无造型优势、有无服务优势等等。
最后,根据具体情况,针对每个客户的需求再临时添加属性发送。
二、锁定产品受众
锁定产品受众,简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。
比方说,做的是钢材的外贸,这便要求你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。
需求一般是从报价参数就可以理解。
为什么要了解年龄呢?
因为钢材类的和年龄的需求成正比
1.18岁以下(0%-3%)需求基本为0这一年龄段无论国内外都是玩耍上学居多。无法形成样本案例。
2.新生代即18-28岁之间(可以占比到百分之五十)首先你要排除的是,这是公司的业务采购员还是少东家。业务采购员的情况请看下一条。少东家对于公司这个年纪已经开始逐渐掌握,可以占到百分之五十的比例。需求也是最大的。这类人对钢材的需求一般是创新性能,即产品的技术优势。
3.中年人士30-55岁(30%左右)的这群人已经是中年人了,这个年龄段已经是管理层,不用顾忌直接和他谈自己的产品报价就好。这类人对产品的综合评分比较看重。
4.老年人58-70岁(妥妥的管理层)直接一点,有价格优势,给对方最大的利润比例。让他们感受到你们的诚意。
当然还有更多的因素,这只是单一属性分析,要结合着来看。一般来说,年龄、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位这些方面的因素都需要考虑的。
三、增加产品额外价值
增加产品的额外价值,这一点最重要,也复杂。卖家要能给产品添加价值,因为市场中,有其他卖家也在销售同样的产品,卖家需要看自己的企业,有哪些可以直达客户的痛点。你的专业化,对产品的熟悉程度以及企业的信誉、产品的口碑等等都是可以增加产品的额外价值得,关键是看你怎么利用。你要让客户了解到,你卖的不仅仅是一种产品,而是一系列的服务。而这套服务是不收费的,是你的专业化为客户私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有优势,注意是优势(外贸行业没有人为过于高的价格买单)。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。
四、主动寻找商机
“今天刚出的新闻,丹麦海岸的生蚝泛滥。”这不就是突然而来的商机,如果企业上有能够清理这种生物额,食物的大型机器。你们觉得会不会在丹麦的出口量激增?会不会带动整个欧洲的销量?不说远的。外贸开发紧紧贴合热点,写开发信的时候说我们也可以制造清理生蚝的机器类,方便您与政府方的合作。是不是也是产品的优势呢?
熟悉自己的产品,这只是做为一名外贸人基本的工作素养。只有在熟悉产品的基础上,你才能更好的掌握方法,将产品的优势展现出去,为你的销售带来成功的可能!俗话说的好,只要功夫深,铁杵磨成针。即使做为一名外贸新人,只要你肯下苦功夫,多钻研,不断地积累经验,就不愁自己的产品卖不出去。
课程咨询:400-678-6206
官网:www.yunjes.com
名称:广州聚焦网络技术有限公司
广州越秀区水荫路119号星光映景大厦5层a




广州分类信息网,免费分类信息发布

VIP推荐

免费发布信息,免费发布B2B信息网站平台 - 三六零分类信息网 沪ICP备09012988号-2
企业名录