中山市众鑫展示制品有限公司
现在的手机市场竞争愈来愈大，为了吸引消费者的目光，很多厂家都打出了自己的品牌特色，其中拍照是每一家手机厂商都会注重的。
从原先的一颗摄像头，到现在华为的3颗摄像头，手机能装载的黑科技越来越多。
同时在中国，消费者对手机的要求越来越高，不光是拍照，听歌这一些方面，就连移动支付都出了很多黑科技。
现在国内涌现了很多品牌的手机，比如小米，华为，vivo等品牌，逐渐把一些手机的国内份额抢过来。
相对其他中国制造的手机来说，市场份额实在是少得可怜。不过现在不一样了，随着国产手机性价比越来越高，消费者逐渐选择国产手机。
以前比较又名的手机还有一些索尼，htc等，这手机在即将倒闭的边缘苟延残喘，就拿比较知名的htc手机来说，去年裁员了1500人,现在剩下全部员工也不过5900人左右。
要知道，htc这款手机在鼎盛的时候，全部员工加起来有19000人。
除此之外，现在又多了一个即将倒下的手机品牌，他就是夏普。夏普，在大家眼里可能只是一个做屏幕的，
但实际上手机这行他们也是有在做的，只是当做副业来做而已。而且夏普做手机也已经有一段时间了，积累了自己一定的粉丝，夏普在日本的名声还算可以的。
夏普被富士康收购以后，就曾高调宣布要重新占领中国市场。同时还给自己树立了一个目标，就是超越小米手机。
据了解夏普手机是去年6月份开始重回中国市场的，不过仅仅一年时间，夏普就不行了，夏普现在的微博已经全部清空，仅仅留下95.3万的，粉丝。
虽然夏普在这边，做手机的时候，是出过几款新手机，只不过外观有点不尽人意，配置性价比不是很高，仅仅一年时间就被淘汰了。
网上不少网友对夏普的结局感到悲哀，同时也对中国市场的感到惊讶。
国产手机已经逐渐成为了中国人自己的手机，外来手机已经很难再占领中国市场了。
√ 国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口
√ 5g来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）
√ 6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势
√ 换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续
√ 夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化
小米创始人雷军上周在香港向港交所递交了ipo申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的milestone，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。
2019年一季度同比21%的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到底层的商户。
线上流量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？
┃3个时代和2个大红利的终结
现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。
中国手机分销渠道结构图
这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的批成长起来的手机销售龙头。
国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。 除了国代-省代-地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。
截止到1999年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。
而在1999年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。
此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。
手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段。
┃阶段：贸易差阶段
多样创收
补贴的肥肉越来越少。与此同时，渠道商们发现，他们对厂商的话语权也开始衰减。
当下国内的智能手机格局已定，华为、oppo+vivo、苹果、小米、三星已经将整个市场几近瓜分完毕（这六大品牌的市场占有率超过80%）。
手机品牌集中度正变得越来越高，在此情景上，渠道上手里没得太多牌可选，只能是这六个里面的排列组合。
与此同时，对厂商而言，渠道却开始丰富起来。
线上有天猫、京东、苏宁、品牌直营，线下有国美、苏宁为代表的家电连锁、迪信通、乐语为代表的手机连锁，通讯营业厅、还有自营的品牌专卖店等等。
“比如你跟小米谈，也可以选择不代理他们的，但消费者来买的就那品牌几个，不做这个做什么？”
这种语气，向我们透露出的不是小米的强势，而是品牌高度化后消费者消费习惯的固化对他们带来的隐形压力。
现在，消费者进到一个门店，基本上都会从这六个品牌里选一个，有的直接目标明确，我要买小米，我要买华为，无非是具体型号的差异。
过去那种推销个金立不成还可以推销小米，除了小米还有bcde多个品牌轮番上阵的场景已经消亡。
不太那么精确的打个比方，有点类似过去的卖方市场转变成了买方市场，主动权转移了。
为了创收，手机代理商也尝试了不少做法。
为了手机销售这整个链条做了不少：手机分期、手机租赁、回收、手机碎屏险（没错，他们现在自己开始做碎屏险）等等。
就手机分期来看，寡头市场明显。捷信作为龙头老大，在2019年已经开始合作商户反向收取佣金，并且将会摒弃前端大量的销售人力。
渠道商在和捷信这样的巨头合作上并没有太大优势，议价权很低，或者只能考虑跟第二、第三梯队的玩家合作。
手机租赁、手机回收刚刚兴起，市场热度还不及手机分期，但表现出的单体经济模型已经不亚于传统的手机分期。
┃未来趋势：渠道代理商的生存空间进一步遭到挤压
虽然现在手机的主要分销渠道还在线下，但越来越多的商户随着慢慢做大，会选择绕过这些省代、国代，选择直接和厂商建立联系。
这个变化正在发生，未来省代、国代这个销售链条上的中间商，生存空间会愈发逼仄。
┃未来转型：如何变现线下流量？
对于这些渠道商来说，他们渴望能够找到一个稳定并且能够持续带来一定高额回报的业务模式。
而在线上的玩家看来，这些线下渠道商手中还有大量可以变现的流量。如何收集并且盘活这些流量，则是从线上欲转线下的这部分玩家的心思。
这感觉是两个平行的世界。两者带着自己的比较优势，还在寻找那个交汇点。
而这其中，有些人已经开始行动。
总会有办法可以把手机展柜市场变得更好的。
我们做展柜行业，总是遇到很多问题。我们要明确的一点就是问题的根源不是出在外界，而是在我们自己身上。
我们果然是想把这份事业做好，就得看看自己，自己身上有许多问题，有许多不是的地方，做了很多不对的事情，我们自己肯承认这一点，有这样的智慧。
那么我们就可以改正自己的错处，都变成对处。对的地方多了，「苹果手机柜】事业自然就做好了。
我们要改正自己，更要教化别人。
跟我们一起做事的人，他的思想不见得跟我们是一样的。我们自己肯认错，他不见得肯。所以对整个团队的教育就很重要。
要讲道理，如何让公司更好发展，说到底是如何让所有公司的员工都生活得更好得道理。
要实现这个目标，要怎么做，这个就是道理。把要怎么做告诉自己身边的人，「手机展示柜台】自己又能够做到，自己做到，给别人做一个好的榜样。
那么事业就会同心协力，又怎么会不越做越好呢？
另一方面，针对工作中出现的种种问题，应该及时解决。如果工作环境不够好，各方面条件无法吸引到足够多的工人来工厂做事。那么就应该想办法解决。
因为生产是工厂的命脉，这个东西不能置之不理，要想办法解决，即使很难。「手机展柜厂家】如果遇到问题不去解决，那么就会造成更大的损失。
有一句成语叫做“亡羊补牢”。它就是提醒人们有了问题要及时解决，不要等“羊”丢了才去解决。
我就是一个卖手机柜台的，
不能办到的绝不乱许诺，
我不会乱吹牛，
我习惯有话就实话实说，
以次充好我学不会，
我习惯做事就全力以赴，
敷衍了事我办不到。
你来找我卖手机柜台，
就是我重要的客人和朋友。
如果你信任我，
我一定会为你推荐质量好
适合您手机店的展示柜。
我不会随便乱开价，
我知道坑人的生意不长久，
所以请不要将我的报价拦腰砍。
我们卖的是手机柜台，
做的更是服务，
从您选我们开始，
我们都会全心全意为您提供好的服务！
卖手机柜是我的工作，
也是我全家经济的来源。
我知道我并不伟大，
并不想构造什么商业帝国，
我只是希望每月能多卖几节手机柜台，
让家人生活过好点。
为何会卖手机柜台？
有份挑战自我的工作很好。
养活了家人，磨练了自己。
人生很短，不想白活。
卖手机柜台，让我吞下了委屈，喂大了格局！
我对客户热情周到，
因为我相信，
人心是相互的，
客户能够感受到我的诚意。
做手机柜台，
少一点套路，多一点真诚！
相信我，就来找我买手机柜台吧！
手机柜台行业，对于整个手机市场的推动作用，是不可小视的。
正是因为手机柜台的源源不断地有力支持，手机市场的展示形象可以更加有力地得到支持。
现在，手机柜台厂家竞争激烈，客户对柜台的要求千差万别，而手机柜台厂家要生存，要发展，要满足客户的不同需求，在现在这个新时期，遇到了不少困难，面临着新的考验。
面临困难，要解决困难，首先要想出结合自身特点的行之有效的解决方案。
例如，很多客户担心的物流损坏问题。解决的方法有很多，但是真正重要的是人的责任心问题，以及成本问题。结合我们自身的特点，制定有效的责任机制，加大对物流包装成本的投入，从而把人与包装材料都有效地提升要求，从而确保发出柜台的产品质量。
对于柜台厂家而言，重要的是人，人是整个柜台研发、销售、生产、物流的工作执行者。所以，我们必须提高对人员的素质要求，加大对员工的有效的培训和制度管理要求，从而确保客户终得到佳的服务质量。
当问题出现的时候，我们常常会想出很多解决问题的方案，那么所在角度不同，每个人的阅历不同，会提出很多不同的方案，那么其实适合柜台厂家自身的方案，很可能并不多，重要的是能够切合自身的特点，进行针对性地革新，并在实践中不断完善执行方案，才能真正更好地解决问题。
谭涧
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