每年都会听到一些流行词，比如阔腿裤，豹纹。这些流行元素是如何发起的呢？
国内外的大小品牌都在受着欧美主流文化影响的市场客观规律。欧美的流行元素有着自己的市场动向，最早是提早于两年，会有国外的一些专业机构发布一些特别宏观的流行趋势，根据经济、文化、社会背景，研究一些没有特定于某一领域的宏观方向，如环保，反战等。比如经济危机这样一个社会大背景下，提出冷静消费观这样的宏观趋势。这些流行趋势以后会影响到服装，工业设计，环境艺术设计，建筑，音乐，电影等。一年半以前会有专业的纱线面料展会，法国的pv展（premiere vision纺织成衣展）。展览期间会有专门的流行趋势发布，根据两年前的宏观趋势，运用到纱线，面料里。环保主题，颜色方面推行不是很明艳的暗色，面料方面以环保为主。这个时期的流行趋势依旧比较宏观，因为都是面料和纱线。而来参展的成衣制造商从中抓取流行趋势。提前一年的时间，成衣制造商开发出新产品。提前半年，时装周（设计师品牌、奢侈品牌、定制品牌）发布下一季的成衣流行趋势。设计师根据自己对成衣流行趋势的理解，做成自己的产品系列。比如异域主题的流行趋势，设计师可能做印度主题，设计师将印度元素运用到自己的产品系列中。也可能是部落主题，运用木珠等细节元素。wgsn对设计师的走秀，从中捕捉，归纳出一些流行趋势。大众成衣品牌、买手通过走秀，wgsn，从中归纳流行趋势并结合自己品牌的定位，捕捉适合品牌定位的元素。做成自己品牌的成衣。就到了当季普罗大众手中的流行单品。
什么叫时尚买手
时尚买手是专门为某一品牌或百货公司组织某一季节的产品，操控整盘货品的人。不同的企业之间买手负责的内容也会有差别，可能会延伸到销售，货品运营管理这些方面。服装销售的好坏，款式可能不是主要原因，价格的高低，上市时间，地区间的差异，都会影响到货品的销售情况。买手可以从销售的角度来组织货品，需要了解销售数据，市场信息，流行趋势。之后再去组织货品会和市场衔接的更加紧凑。设计是有的时候会忽略这些信息。买手是衔接设计师和市场的纽带。
时尚买手的工作不是个人行为
买手并不是把国外的货品买回国内进行销售获取中间利润的。买手更多的存在于企业，比如高端百货公司，会选择设计师品牌的货品，对他进行买断通过百货公司自己的渠道进行销售。另一类是品牌企业，如zara，h&m有自己专门的买手，这类买手负责研发，供货量的管理，奢侈品品牌会有专门负责于某一地区的买手，比如北京区域的买手负责到总部巴黎参加负责订货。
时尚买手分为哪些类型
一类是百货公司内的时尚买手，是店铺类型的买手，这类买手需要到品牌或设计师品牌下订单，负责店铺运营、管理；一类是品牌连锁店，这类买手是品牌买手，需要负责产品的研发，供货量管理。另一类是中高端超市，像玛莎百货这种的大超市，整个服装的产品线全在玛莎的品牌下，货品都是公司自己采买，有着庞大的买手团队。
zara是典型的品牌买手模式
时装周的发布会随着现在资讯的发达，从网上马上就可以了解到时装周的流行趋势。买手迅速的将秀场的图片打印，整理，提取流行元素，交给设计师。把自己的想法和设计师沟通，比如将提取的流行元素和某个畅销款式结合，设计师将设计兑现成产品，买手负责生产加工，整的供货量，从工厂出来买手需要将货品分配到每家店。店长负责记录销售数据。有专门的数据分析人员，货品上新一到两周的时间买手从数据中对畅销款进行补单。买手是站在市场销售的环节去组织销售供应链，达到快速反应的高效率。
max mara是店铺买手的模式
max mara总部在意大利，负责北京区域的买手需要整合北京区域的销售数据，计划好北京区域半年订货量，款式，金额，以及每个品类数量的多少。到意大利的总部进行下一季货品的采购订货，买手需要负责店铺的运营。了解市场以及店铺的信息。货品的分配，销售，都是要考虑的问题，销量不好的时候，就要考虑促销，节假日的促销。
为什么买手变得也来越重要
买手是一个产业链以市场为先导的重要标志，以前服装行业制造业占比重可能更大，目前整个服装行业零售业是占到比重最大的，买手是市场急需并且紧缺的人才。极少的专业机构去培养这样一批人才。买手变得也来越重要是未来的趋势。
买手的部门是如何架构和考核
企业的商品中心是买手的职能部门，从产品品类来看，多品类企业需要针织品类买手、梭织品类买手、牛仔品类买手、服饰配件买手、皮包皮鞋的买手。企业根据产品细分买手，根据工作量的多少买手会有1-2个买手助理。买手归买手经理管理。买手经理负责大的产品线的定位管理。买手经理归买手总监管理。而小规模的公司，买手会负责所有的事。买手总监相当于企业副总经理的职能。平行的会有财务总监，市场推广总监等部门。买手所采买的货品的销售额与自己的工资挂钩。买手清楚了解销售数据，顾客喜好，穿着场合。货品的库存、爆版都会影响工资。
流行趋势如何抓取
根据公司所服务的消费者的喜好，抓取流行趋势，转化成适合她们的产品。并不是所有的流行资讯，都能被目标顾客所接受。要为特定的产品品类以及目标消费群体抓取流行趋势。这就需要了解工厂的流水线是如何加工衣服，一件衣服的面辅料成本，公司的毛利率，以及定标价。服装款式的版型适合的消费人群。
专业时尚买手应该具备哪些素质
购物时如果能够做一个冷静的消费者，或者是想好要购买某一样东西才去购物的人，或者是超出预算再好看的衣服都不会掏钱的人，这类人具备买手的基本职业素养。在该决策的时候要足够的客观理性，要站在消费者的角度去考虑什么样的衣服值得入手。个人品味的介入会对货品的销售起到或好或坏的作用，个人品味与消费者品味一致，会有良好的效果。如果个人品味与消费者的品味差距过大，对货品的销售会起到不良效果。个人品味在买手过程中要适当酌情拿捏。
买手如何了解消费者的需求
如果和自己的目标顾客不是一类人，最简单实用的方法就是跟店，去店铺里服务顾客，深入了解消费者的喜好，在服务消费者的过程中，与顾客交谈，帮顾客试衣，换衣，有时候顾客无意间的一句话就能了解到消费者真正的需求是什么，就能了解到顾客的生活环境是什么样的，为什么这件衣服不好卖。是不符合消费者的身份，会暴露身材上的缺点，会发现特别直观有用的信息，久而久之就会有一个特别直观的概念，目标消费者的喜好，身材，环境，收入，职业，需要什么样的衣服。这就是为什么有的丑到爆衣服确实爆版，这就是抓住了目标顾客所适合需要的元素。可能是这类衣服衬她的气质，或者是修饰她身材。
如何培养对数据的分析能力
买手对数据敏感是最基本的，了解畅销款，滞销款才能做好一盘货。货品是否畅销要看销售率，销售率是销售和库存的比率，67%，75%就是畅销的，25%就是滞销的。数据的敏感是长期培养的。
推荐买手必看的书籍和网站
纺织出版社出版的《时尚买手》(英)海伦·戈沃瑞克(helen goworek)一书中有值得借鉴的经典案例
纺织出版社出版的《服装零售买手实务》[美]杰拉德·皮特 英文本值得阅读
style是美国的vogue的网络版本，能及时反馈时装周的流行资讯
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