地方新闻网站普遍存在创收渠道单一、缺乏多元化经营创新等方面的问题，这是制约地方新闻网站发展的主要原因。近年来，新媒体迅猛发展，地方新闻网站要抓住这一良机，适时而上。广州网站建设公司以烟台日报传媒集团旗下水母网的“内容变现”运营为例，对内容转化收益的可运作管理模式做了简要分析。
无论是传统的纸媒，还是网站、新媒体，创收盈利始终是亟待突破的问题。就目前而言，传统纸媒“新闻内容”和“广告”是主要路径，而新闻网站在经营过程中，过度强调“新闻”，往往忽视了网站综合功能的优势。事实上，在媒体发展遭遇瓶颈之时，“王牌栏目”与“活动营销”是传统盈利模式以外的新选择、新方向。
近年，多数网站逐渐转换营销思路，但收支倒挂、勉强生存现象在地方新闻网站中普遍存在。以烟台日报传媒集团水母网的运营经验而言，改变这种局面可以从以下几个方面入手。
好内容，做“卖点”
水母网作为国家一类新闻网站，始终坚持把社会效益放在首位，发挥好党和政府的喉舌功能。但社会效益和经济效益并不矛盾，可以借助“好内容”提升网站的知名度和影响力，借助第三方平台引流宣传，最大限度的获得内容盈利。
精准化的内容推送有更高的吸引力和成长性，会源源不断地吸引更多广告客户进行营销推广。就水母网而言，在pc端，先后与百度广告、淘宝推广合作，在不影响用户体验的前提下，通过新闻流量增加合作方广告展示和点击，从而产生经济收益。在新媒体方面，第一时间在微信端开通流量主功能，通过热点内容获得点击，从而带动流量主广告，按展现量结算，产生了可观的“内容变现”。另外，在第三方平台的带动下，水母网先后官方入驻了今日头条、一点资讯、大鱼号、新浪看点、企鹅号等多个平台，一方面占领了舆论高地，获取更多受众，强化水母网这一烟台城市门户网站品牌，另一方面，通过流量获得收益。广州网站建设公司认为，每个平台都具有自己的独有价值，兼顾好内容质量的前提下，不论以何种运营模式，都应该把不同平台的差异化价值最大化的展现出来。
好栏目，做“独家”
新闻媒体在运营过程中，要尽可能地整合当地其他资源，打造特色栏目，塑造品牌口碑，在当地做到“独家”优势。
地方网站可以通过策划“好栏目”和城市品牌，在栏目运营上探索经济效益。如，《烟台民意通》是水母网品牌栏目之一，旨在解决百姓难点、热点问题的融媒民生服务平台,依托党报、手机移动平台、网站的影响力和优势,对市民关注的热点民生问题进行追踪式采访报道,将问题一追到底。《烟台民意通》开创了城市电子政务新时代，多年来，通过栏目的成功运行，解决了大量热点难点问题。为延续网民与机关对话的民意形式，打造新的“变现”突破口，又先后策划推出子栏目《网民点将》及《校长在线》，打造一座又一座连接政府和百姓的“连心桥”。栏目立足于线下，采取报网互动、全媒体呈现、“线上征集问题，线下访谈问答”的方式，将各部门负责人请到水母网演播室，对人民群众关心关注的问题进行面对面沟通与解答，提升媒体的网民满意度及社会影响力的同时，借品牌栏目实现盈利创收。
好人才，做“输出”
新闻网站差异化的薪酬制度和能力导向的选聘机制，可以吸引本行业顶尖技术和新闻编辑人才，为激发编辑人员工作积极性、主动性和创造性，可实行多种培养模式，提供多变的工作环境。
自2015年起，水母网便开始为党政机关及企事业单位提供“人才输出”服务，即编辑记者入驻合作单位，提供代运营服务、媒体技术服务及内容采编服务，深入一线，实地办公，成为合作单位负责媒体运营项目的一员。两年来，水母网不断完善人才培养和发展机制，将具备发展潜力的人才作为“外派”储备，提高选拔准确度，建立“全能人才”梯队，为合作单位提供新闻人才资本支持。提供“人才甄选”及“双向考核”机制，以专业性和服务性取得了多方好评。合作单位逐年递增，多数成为常年人才战略合作伙伴。这一合作模式也已成为城市网站“人才输出”的运营典范。
好活动，做“市场”
媒体活动本身，可以看作是媒体品牌大旗下的一个子集。好的活动应当是为整体的媒体品牌做服务，是补充，是强化，而不是另辟山头，孤军深入。媒体活动的经营和其他的经营活动一样，必须有独特且有效的战略定位，才可能形成活动品牌，才能在激烈竞争的市场中，获取巨大的成功。
简单来说，市场化运营的力量既来自于集团内各个媒体资源的融合，又来自于对各种社会资源的整合与对各种社会力量的间接利用，换一句话说，就是“借力使力”。有效利用这一功能，会大大地拓展发展空间。
以媒体融合为例，因为传统媒体具备网络媒体不及的内容公信力和权威性，为此，水母网联合《烟台日报》进行“烟台市美丽乡村评选”。对上延伸：成功邀请到了烟台市文明办、农工办作为指导主办单位；横向延伸：采取与纸媒记者联合采访方式，集体报道，走进30多个乡村，边采访，边宣传，反映了新时代新农村的新变化，极大提升了品牌价值和活动影响力；向下延伸：水母网联合数家农资企业，以优惠价向急需物美价廉的农民兄弟提供优质化肥，为广告客户提供个性化增值服务。
“烟台市美丽乡村评选”一是使更多的乡村和农民知道了党和政府正在大力打造新农村，更多村民知道了农工办的工作职责，也为今后更多的乡村争创新农村提供了借鉴和榜样，为农工部门工作助力加油；二是媒体扩大影响力，吸引了更多乡村上网上线；三是使新闻报道更接地气，扩大了市场占有率。
以整合社会资源与社会力量为例，水母网承办“烟台城市综合营销上海推介会“，打响“组合拳”，全力把烟台城市营销工作提升到一个新的水平。对上延伸：烟台市委、市政府历来高度重视城市营销工作，“山海仙境 葡萄酒城”“人间仙境 醉美烟台”“仙境海岸 阳光烟台”等系列城市品牌形象的包装推介，有效提升了烟台的知名度和美誉度。横向延伸：《人民日报》和新华社、香港《大公报》《香港商报》，以及搜狐、新浪、腾讯、携程网、《中国旅游报》《旅游时报》等国家级主流媒体、海外媒体、国家级新闻网站、商业网站、行业媒体，以及上海市、烟台市的重点新闻媒体的70余名记者代表参加了推介活动。110余家全国各省市区门户新闻网站对推介会情况进行了转载。各类媒体通过多种平台、采取多种形式，对推介会及其产生的良好反响进行了多角度、立体化的宣传报道。向下延伸：活动当天，除了将烟台旅游产品进行了现场推介外，还将烟台苹果、烟台红酒、苹果脆片等烟台本土品牌产品及烟台特产带到推介会上进行展示、品尝，使特色农产品借此营销并得到广泛报道，走向全国。
水母网每年举办的落地本地的大中小活动在二百场左右，其中涵盖商超、旅游、金融、房产等多个行业，面向人群各有不同，活动形式也多种多样。在广州网站建设公司看来，活动的内容本身是信息的制作过程，而寻找企业支持，则是有偿信息的搭载过程。应通过后者，实现媒体活动的经济效益。媒体为企业搭建活动平台，既为其增加了品牌曝光度，也网罗了意向用户，还可以通过异业合作运营模式实现资源共享。
总之，媒体“内容变现”不应只是锦上添花，而应是媒体实现创新发展、树立优质品牌形象，迅速扩大媒介的知名度和社会影响力，带动人气的新“卖点”。通过“内容变现”的运营，使市民、网友不再只是媒体单向传播的接受者、旁观者，还是其中的参与者。由“受众”到“用户”的双向、互动的沟通机制就此形成。当媒体活动深入到品牌经营的层面上，实质上对媒体内容、广告经营是强有力的推进，是实现多赢格局的有效渠道。
“内容变现”不要仅仅局限于眼前，而要有长远的考虑。要为媒体品牌未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点做好培育。
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