阶段
如果把直播分为三个阶段，90%的直播间都死在了阶段。也就是刚开始播，没有人看，也不懂互动，转化低就认为是平台直播流量不行。就我个人而言，阶段也是伴随着纠结和难熬。因为突然转型，比起之前较为佛系轻松的图文，直播互动带货模式显得格外费神费力。直播间粉丝十位数甚至个位数的情况，由让我陷入焦虑，我开始有点后悔，开始质疑自己当初的选择。
还是靠坚持，就算只有一个人观看，我也会十分认真对待，如何对方觉得你的产品好，那他就会反复购买或者推荐其他人买。如果每天增加10个粉丝，那10天后你就收获了100个粉丝，每一个粉丝的潜力都很大。我们在直播前，才两万多粉丝，短短三个月时间，粉丝一度逼近五十万！所以不要因为小而不做，坚持积累，才能最终胜利。
第二阶段
如果你熬过了个阶段，那恭喜你，你已经成功了一半。第二个阶段可称之为小有所得，这时你的粉丝可能达到了100以上，对货品要求就更高了！如何和别人形成差异化，打造你自己的直播风格，产品定位尤为重要。
我们直播的产品除了极高的性价比外，走的是纯真货路线，所有直播间出售的产品必须经过我和团队亲自把关，保证产品是天然的真货。
同时，货品种类要选择有特色的，大通货在直播间是完全行不同。日常种类要丰富，比如上一波手链，下面就要上耳钉、戒指、吊坠之类的互相搭配，一个顾客不太可能连续买三条手链，但是可以买三件不同的首饰。如盒把你的粉丝化地变现，才是一个直播间的基本功。
这个时期，一定要配合官方的各种推广活动，我个人做得比较成功有效的是短信营销。我的每一次短信转化率都是逆天级的，如下图，也在42%，高的话超50%，（一般人我不告诉他）但这也是被大部分人忽略的细节。细节决定成败，你能比别人多想，那就比别人多得。
第三阶段
后台有500个人的时候，那就进入第三个阶段了，到这个阶段的商家就没什么好说的，都已经形成了自己的直播间风格和特色，拼的是主播节奏和水平。
巧妇难为无米之炊，店铺要做好产品基础，才能让主播更好地发挥。每次直播前，我都会充分准备好上新的产品，同时，根据直播间粉丝的反馈，随时调整上新产品顺序，就像老师授课，根据学生提问改变教学节奏，而不是一味的念读教案本。
主播直播要有有活力，有激情，多互动，会聊天。如果你的主播没有热情，让人听起来昏昏欲睡，只会实力劝退，影响转化。作为一个普通店铺主，做直播最缺的就是一名热情的主播。热情的主播未必是个带货的好主播，但带货的好主播一定有热情。网红变现的力量，资本市场早已深谙，其实普通店铺也可以拥有自己的网红，这就需要我们去培养和孵化。
开播前，主播要对自己要介绍的产品有一定的了解，如果主播自己都是个门外汉，那就无法取得消费者的信任。同时，直播需要团队规模，我觉得每一场直播最少需要三个人，一个主播，一个上链接分货打下手的，一个供货找货打配合的。
在线观看的人越多，直播间就越有气氛。直播间冷清的时候，可以做做活动，抽抽奖，红包，礼物，都是很好的热场神器，不要让直播间的气氛冷下来。直播是很好的电商红利，在全民直播的时代，走出自己的风格，才能越走越远。
用好平台流量
流量是一个店铺的生命线，你的产品再好，主播能力再强，没有流量什么都不是。
流量的组成是比较复杂，我个人认为，新商家最该抓住的就是付费流量。付费流量相对于其他的，简单方便。你付出多少钱，就给你带来多少流量，很多人又会说，付费流量太坑了，烧了1000块钱产出比很低，这时候一定要好好反思自己，同样的1000流量，别人能卖10000，你自己才卖100，那肯定是你直播风格或者产品定位有问题，这时候就要逼着自己去找问题调整。
阶段的商家就比较依赖推广，常见的直播推广有三个：搜索，场景和聚焦。搜索暂时不谈，我个人用的比较少，我主要用的是聚焦展位。
早期的聚焦展位对于推广特别友好， 聚焦推广是一个大学问，也是我干好直播的步。我觉得聚焦推广花费少，效果好。展现图在大屏幕上，很显眼，因此要好好做，突出你直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位做得可以了，产出比能控制在5-10左右的话，那就可以去选择投入到场景推广。
场景推广比较考验个人功力，我靠场景推广实现了质的飞跃，多多大学对于推广有很多课程，建议大家多看多学。当然，第二阶段的商家，可选择性很大，比如各种拼多多活动，除了花钱推广，这些活动也是较大的流量组成部分。不需要花钱的流量，就得想办法去竞争。
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