在今日（9月23日）召开的全新索薇娅新品发布会上，吕义雄面对近两百位代理商和媒体直言洗发水市场目前仍是竞争最为激烈的品类，但索薇娅将再次向这一细分市场发起冲击。
“全新升级后的索薇娅在包装设计和产品品质上达到了国际大品牌的水平，同时在价格低至竞争品牌的1/4，这就是索薇娅的竞争策略。”吕义雄如此总结升级后索薇娅的机会点。
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49元零售价背后的逻辑
尽管采用更为温和的氨ji酸配方，但全新索薇娅将定wei于专业香氛品牌。之所以采用这一宣传，在吕义雄看来是因为氨ji酸概念需长时间消费者教育，并不利于品牌的宣传推广。
△上美集团ceo吕义雄
同时，在此次会议上，索薇娅宣布将上市姜花臻养修护、葡萄焕活强韧、山茶花莹润柔亮、天使草水润丰盈、白茶去屑控油五大系列新品，共计20个sku。
在包装设计上，索薇娅大胆采用红、橙、黄、绿、蓝五色作为五大系列产品作为配色。
而最让人吃惊的则是索薇娅产品的定价：300ml零售价49元，500ml零售价79元。这一价格远低于当前高端洗护市场的大部分产品，吕义雄将这一价格视为未来索薇娅在所有零售渠道能够实现“无声动销”的主要因素。
在吕义雄看来，目前高端洗护产品的定价都高于消费者购买洗发水的心理预期，这是对消费升级的误解，目前仅依靠大规模的广告和促销的方式来达成销售，但这种方式是不可持续的，因为洗发水品类最终都需依靠“无声动销”而非人海战术。
“消费升级的三大特点是价格合适、品质升级（而非单纯涨价）、体验感强，所以索薇娅针对性地推出全新产品。”吕义雄如是表示，在远低于市场的价格预期之下，同时也能够提供出优质的产品。
此次索薇娅全新产品由上美集团旗下日本红道株式会社研发，索薇娅品牌总监黎艺辉表示，相比传统洗发水，采用更为温和的氨ji酸表面活性剂的索薇娅其ph值更为中性，同时在香型和原料上更是与iff、奇华顿等国际一线供应商合作。
会上，来自红道科研中心株式会社洗护配方开发专家铃木亚日更针对索薇娅新片进行了详细介绍。
优质低价的背后，索薇娅也一改上美公司大规模广告先行的营销策略。吕义雄明确表示索薇娅第1年将不会进行广告投入，转而进行市场摸索与沉淀，在完成线下的大规模布局以后才会考虑辅以广告。同时在渠道上，仅宣布进驻电商、cs、屈臣氏以及没有条码费的ka卖场。
索薇娅的新品和市场策略也获得了来自渠道的认可。据上美公司fen销二部总经理马得胜介绍，目前索薇娅已在全国与72位代理商达成合作，意向合作代理商更是多达145名。
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上美公司的三大战役
“索薇娅将是代理商目前与上美公司合作压力最小的品牌，因为我们公司索薇娅目前的整体销售任务不高，所以和我们合作的代理商将没有任何回款压力。”在吕义雄制定的索薇娅发展计划中，2017年为索薇娅的体验年，2018年回款目标为2亿元，2019年为6亿元，2020年为10亿元。
事实上，索薇娅的全新上市仅仅只是上美公司规划的三大战役之一。
吕义雄在此次会议上明确表示,未来五年,上美公司将在洗发水、牙膏、沐浴露领域拉开三大战役。“目前上美公司在大众护肤领域已经有韩束、一叶子两大品牌，所以未来的重点将转向外部引进中高端品牌，以及上美公司自身需要完成的洗发水、牙膏、沐浴露布局。”
吕义雄将洗发水、牙膏、沐浴露三大市场分别定义为竞争激烈市场、需努力突破市场、最容易突破市场。
在洗发水领域，除新上市的索薇娅外，上美公司还将于2018年从日本引入原装进口的洗发水品牌，以双品牌征战这一群雄环饲的红海市场。而时克将努力突破现有的市场格局，沐浴露因只有底部品牌而成为上美公司最容易突破的领域。
毫无疑问，索薇娅承载了吕义雄与上美公司在护肤品领域以外进行战斗的决心，且因为在产品及渠道选择方面采用与当前市场大部分高端洗护产品完全不同的策略，这样的索薇娅未来两年必将在渠道和洗发水市场掀起更大的风浪。
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